Benvenuto al secondo articolo di.. VENDERE PER RICOMPRARE CASA.

Oggi parliamo di “Valori di acquisto troppo elevati rispetto a quelli di vendita del proprio immobile”.

Uno dei problemi che si può riscontrare nel passaggio tra una casa e l’altra è quello delle variabili di mercato.

Devi sapere che esiste una grande bolla immobiliare dovuta all’ingordigia e all’ignoranza delle persone.

Praticamente la maggior parte delle persone è legata affettivamente agli immobili, vuoi perché ci sono tanti ricordi, vuoi perché sono ereditati da persone a cui si è voluto davvero bene.

Ma questo genera una sopravvalutazione del bene messo in vendita (normalmente stimata in almeno il 30%in più).

Questa sopravvalutazione a te cosa comporta? Potresti pensare che le case costano troppo nel momento in cui apri internet e ricerchi immobili in vendita di tuo interesse.

Il tuo ragionamento successivo sarà questo… Se comprare quella casa mi costa “quello” (cifra spropositata) allora la mia vale sicuramente almeno “questa cifra” (seconda cifra spropositata).

Di conseguenza anche tu metti in vendita a cifre lontane da quelle reali di mercato ed aumenti la bolla di immobili invendibili.

Ma non è finita qui. Potresti pensare che questo è un ragionamento da privato e che un’agenzia immobiliare ti saprebbe consigliare per aiutarti a non commettere errori.

Mi dispiace dirtelo ma anche questo non succede quasi mai.

Devi sapere che in questo settore c’è una concorrenza incredibile e che gli agenti immobiliari hanno imparato a fare un tipo di ragionamento decisamente egoista.

Sono consapevoli che devono stare al gioco se vengono a valutare casa tua e tu vuoi vendere a 100.000 euro (cifra d’esempio).

Se non lo fanno sanno che arriverà un altro agente immobiliare che, mentendo, ti asseconderà sulle cifre prendendo l’incarico.

Poco importa se la casa in realtà vale 70.000 euro.

Tanto dopo un po’ di mesi (a volte anche anni) senza risultati abbasserai la cifra. E chi ha avuto l’intelligenza e anche l’insensibilità di vincolarti ad un incarico per tanto tempo avrà vinto il gioco.

Tu avrai perso tempo e l’agenzia guadagnato denaro.

Di conseguenza non aspettarti di essere guidato davvero dall’agente immobiliare. Non succede quasi mai.

Vantaggi e svantaggi

Tutto questo avvicendarsi di decisioni sbagliate porta a due grandi realtà.

Un grande vantaggio (nella vendita) ed un grande svantaggio (nell’acquisto).

Il vantaggio è che se metterai la casa in vendita ad una cifra di mercato otterrai una vendita rapida (visto che agli occhi di chi guarda hai una cifra bassa rispetto alla concorrenza).

Lo svantaggio è che dovrai imparare a fare delle trattative importanti.

Rifletti su questo: le case vengono pubblicizzate care ma vengono poi vendute alle cifre di mercato.

Ne consegue che ci sono due possibilità:

– Il proprietario si accorge di avere la cifra sbagliata e abbassa il prezzo.

Oppure

– Tu sei così abile nella trattativa da portare la cifra a prezzi reali.

Ci sono solo queste due possibilità nel mercato libero e ti consiglio di imparare a trattare come si deve perché se aspetti il buon senso del proprietario morirai di vecchiaia 😉

Bene, per ora è tutto. 
Se hai qualche domanda a riguardo puoi sempre scriverci a www.persarco.it/contatti e saremo lieti di aiutarti ad approfondire meglio tutti i vari aspetti e le opportunità oppure, se preferisci puoi richiedere direttamente il libro “Il Delicato processo per vendere casa e ricomprarne una nuova senza fare errori”.

Ci vediamo al prossimo video dove parleremo di cosa fare quando si hanno soldi sufficienti per bloccare una nuova casa ma le tempistiche di compravendita sono imprecise.

A presto!